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E n productos y servicios de valor, este punto es clave a la hora de construir una fidelidad y lealtad a la marca que garantice la supervivencia del cliente.

Services on Demand

Sin embargo, todos conocemos ejemplos de compañías low-cost de éxito cuyo modelo basa por una relación self service , en la que es el propio cliente quien hace de forma autónoma todo lo necesario para llevar a cabo la operación. En este tema suele ser necesaria una profunda reflexión que contemple una visión end-to-end de todo el proceso de compra: La llegada del cliente a nuestro producto y su adquisición, el tratamiento y los protocolos post-venta, las herramientas de retención de los clientes, y las palancas de aumento de valor upselling.

De esta forma, este punto y el anterior suponen una oportunidad inmejorable para evaluar el rol de las redes sociales en mi empresa. Google gana miles de millones de dólares cada año, bajo un modelo de generación de ingresos publicitarios.

WhatsApp es usado a diario por millones de personas en todo el mundo y, sin embargo, apenas genera ingresos. La predisposición a pagar es extremadamente baja por este servicio. En general, el elemento central de la propuesta de valor es capaz de ser monetizado. Amazon sabe muy bien que necesita una plataforma online extremadamente potente, repleta de los artículos que distribuye al cliente, y un método de pago fiable y sencillo.

Y en torno a eso construye el resto del negocio. Pueden ser proveedores, socios capitalistas, agentes del sector para los que generes valor, agentes que reduzcan el riesgo y la incertidumbre, etc. Debes de acortar los períodos medios de cobro y alargar los de pago antes de crecer.

Plan Financiero en su Plan de Negocios

Como veis, elaborar un plan de negocio es algo complejo e individualizado. Los puntos anteriormente citados no son una estructura fija a seguir. Se trata, sencillamente, de elementos de generación de valor para tu negocio y a tu cliente. Con todo ello, se elabora un business case caso de negocio , que es sencillamente trasladar a valores numéricos todo sobre lo que has reflexionado anteriormente.

Este documento es sumamente importante a la hora de pedir financiación, pues debe simular , en un horizonte temporal lo suficientemente amplio años la evolución económico-financiera de la compañía. El directorio se puede expandir para ver los temas concernientes a cada una de las etapas contempladas en el plan de negocios Figura 7.

En la parte superior de UNBizPlanner aparece una barra de herramientas con cinco botones Figura 8 , los cuales facilitan el uso de la aplicación para: crear un nuevo proyecto, abrir un proyecto existente, o editar información del proyecto seleccionado.

2.Friend y Zehle.para Qué Un Plan de Negocios

En esta se muestra cada una de las etapas que intervienen en la realización de un plan de negocios mediante el manejo visual de directorios al estilo explorador. El usuario puede seleccionar cualquiera de las etapas presentes en el directorio visual que aparece en el lado izquierdo de la interfaz. En la parte derecha de la misma; se puede observar información teórica pertinente una vez haya sido seleccionada una etapa.

Una vez se haya consultado la información, el usuario puede interactuar mejor con el software desplegando una nueva interfaz en donde se muestran las preguntas correspondientes al tema que fue elegido plantillas de edición.


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Este proceso se puede repetir cuantas veces el usuario lo considere necesario hasta que su labor en la elaboración inicial del plan de negocios haya concluido. Así, puede visualizar la totalidad de la información procesada. La realización de un plan de negocios no es un proceso lineal, por lo cual suele ser necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance, por esto es de gran importancia la aplicación desarrollada, ya que permite ir almacenando información recolectada y modificarla, antes de llegar a la versión final.

Borello, A. F, Mc Graw Hill, Elementos a considerar durante la elaboración de un plan de negocios.

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All the contents of this journal, except where otherwise noted, is licensed under a Creative Commons Attribution License. Services on Demand Article. Spanish pdf Article in xml format Article references How to cite this article Automatic translation Send this article by e-mail. Keywords: business plan, entrepreneurship, entrepreneur, software. La Tabla 1 muestra el objetivo principal de cada una de las etapas.

Metodología La serie de pasos por medio de los cuales se busca automatizar el desarrollo del plan de negocios de una manera adecuada sigue las etapas vistas en el apartado anterior Figura 1 , Tabla 1.


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En cada una de las etapas, el usuario puede aplicar las siguientes fases: 1. Recopilar la información obtenida a través de las plantillas de edición. La metodología se puede emplear, como se muestra en la Figura 4 , para: - Nuevas empresas que desean incursionar en el mercado con un bien o servicio nuevo, es decir, implantar un nuevo negocio.

Resultados La aplicación desarrollada, llamada UNBizPlanner 6 , brinda al usuario la posibilidad de almacenar la información relacionada con su plan de negocios. Bibliografía Borello, A. Elementos a considerar durante la elaboración de un plan de negocios 1. Idea de negocio. Planeación 2. Descripción del bien o servicio 3.

Descargas relacionadas. Por lo general, un proyecto de inversión típico, El flujo de fondos en un plan de negocios o propuesta permite sintetizar la información económica relevante e identificar sus aspectos vitales. Armar un flujo de fondos en un plan de negocios o propuesta permite tomar toda esta información económica relevante y sintetizarla para, en cuestión de segundos, identificar sus aspectos vitales.

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